Как вывести хип-хоп Артиста «с нуля» на большую сцену?

13 апреля 2015 года.

5.22

Продвижение Артиста Loc-Dog (Лок Дог).

Какие методы продвижения хип-хоп артистов более эффективны?

Подготовлено для музыкальной конференции Colisium, Санкт-Петербург, апрель 2015г. Статья представлена в тексте, в дополнение к визуальной презентации и докладу на конференции.

Музыкальный менеджер — Дмитрий Кондратьев. ([email protected])

   Кейс формируется на основании: опыта 6-и летнего изучения музыкальных рынков и ведения рейтингов популярности исполнителей; опыта сопровождения и поддержки более 500 музыкальных, развлекательных проектов; опыта руководства ведущим в rnb и хип хоп индустрии порталом INDARNB,  опыта развития и завершения успешного музыкального проекта — Loc-Dog (Топ 5 хип-хоп рейтинга 2010-2012г.);

   Музыкальные менеджеры подтвердят, что профессиональный менеджер не всегда имеет возможность публичного признания своих талантов, так как ему приходится работать с финансово обеспеченными проектами, а они зачастую имеют ряд объективных ограничений. Мне повезло и я смог реализовать продюсерский проект на базе талантливого рэпера, результат превосходно показал возможности бизнеса в этом сегменте музыкального рынка, я также вскрыл проблемы личностного роста артиста и продюсера. 

   Текущее положение на музыкальных рынках, включая хип-хоп сегмент требует нового подхода в отношениях продюсер-музыкант.

Дело сделали: продвинутые средства коммуникации, персональные комьюнити артистов, мировоззрение музыкантов/артистов о возможностях независимого роста, негативный опыт сотрудничества с самозваными лейблами.
   Страшные истории жизни «подписанных» по контракту артистов и общественное мнение делают не привлекательными старые отношения продюсера и хип-хоп музыканта. Продюсер должен гибко реагировать на изменения рынков и особенно настроение артистов, сейчас время уступить роль строгого отца и стать компетентным музыкальным менеджером.

Предлагаю вместе пройти несколько стадий развития хип-хоп проекта:

   Во-первых, нужно найти артиста. Характерно, что настоящий хип-хоп артист проявляется очень быстро, но если его вовремя не поддержать он настолько закрепляется в своем выдуманном мире, что более не способен развиться в звезду. Хип-хоп артистов можно успешно монетизировать, но шансы выйти на большую сцену очень малы, если потеряно время и мотивации.

   Я предлагаю воспользоваться полезным инструментом и информацией из рейтинга самых популярных хип-хоп исполнителей на русском языке — рейтинг рэперов Hip-Hop Top 222. Рейтинг формируется ежеквартально на основе главного критерия успеха рэперов в России — предпочтений интернет аудитории. Все, кто может представлять коммерческий интерес и кто интересует хотя бы тысячу человек попадают в рейтинг, если имени артиста там нет, значит его таланты не проявлены ярко и он не успел заполучить достаточно поклонников.

   Самый эффективный способ отследить тренд популярности рэпера на быстром росте показателей популярности:

— прибавлении треков ВКонтакте,

— росте подписчиков личной страницы ВКонтакте,

— росте запросов имени артиста в интернет и пр.

   Рэперы трудно контактируют с продюсерами, имидж тру рэпера не позволяет им реализоваться в такой схеме работы, поэтому лучше разработать стратегию дружеских или сугубо деловых отношений с вашим будущим артистом на основе его ожиданий от работы с «мэйджором». Гораздо лучше дело обстоит с рэперами, которые предпочитают поп стиль исполнения, они сами ищут поддержку, но у них гораздо ниже качество музыкального продукта с точки зрения хип-хоп комьюнити. Такие рэперы практически не имеют шансов признания своего таланта в среде рэперов, но это не мешает реализовать их для аудитории девушек 14-17 лет и получить коммерческий эффект.

    Идеальным вариантом взаимоотношений может стать договор управления правами на выборочные музыкальные продукты рэпера. Тестируя в продажах музыкальные треки вы сможете проявить их силу, показать эффективность сотрудничества и перейти на следующую стадию развития отношений. Так вы можете получить востребованного артиста, монетизируемого в digital продажах и концертной деятельности.    Артист становится зависим по правам своего репертуара, а также контролируется концертным графиком. Полная безграмотность хип-хоп артиста и его лень позволяют манипулировать финансовыми результатами проекта, но обман обязательно будет раскрыт или заподозрен и я не советую строить отношения с этими артистами на недоверии. Артист много раз обвинит вас в нечистоплотности, но лучше если это будет обычный плод его фантазии и наветы недоброжелателей, без фактических оснований, как бывало и в моей практике.

   Всегда позволяйте хип-хоп артисту оставаться «True» в глазах его друзей.
   Настоящий рэпер сам пишет себе тексты, находит музыку (бит) и учится технике речи, если вы значительно вмешаетесь в процесс создания трека, то, возможно получите обратный результат, выраженный в отсутствии настоящих эмоций и природной харизмы артиста в треке. Это свойство музыкального рэп-продукта облегчает вам жизнь и затраты на продакшн, но требует предварительного тестирования своего будущего артиста и его произведений на широком рынке. Если вы нашли талантливого рэпера на ранней стадии его развития, пока у него не было возможности показать свой продукт большой аудитории, вам прийдется самому сделать тест и немного инвестировать в промоушн. Для тестирования трека идеально подходит его расширенная публикация (посев) в социальной сети ВКонтакте. Желательно сначала прогреть аудиторию, сформировав правильное отношение к продукту и затем посеять трек на целевую аудиторию проекта, не менее 10 000 человек. Подробнее можно прочитать здесь.   

Давайте решим как мы будем зарабатывать деньги на своем проекте.

Русский рэп монетизируется так:

— большие концерты;

— традиционная цифровая дистрибуция;

— редкие корпоративы;

— продажа прав на альбомы;

— выступления в клубах;

— музыкальный продакшн на продажу;

— мерчендайзинговые товары

    При ограниченных ресурсах не стоит самому заниматься развитием всех каналов продаж, лучше сконценрироваться на 20% каналов, приносящих 80% прибыли, остальное вы с легким сердцем можете отдать на аутсорс.

Самый популярный и понятный способ монетизации — концертная деятельность.

Рэперы имеют возможность зарабатывать на:

— гостевых выступлениях в клубах,

— на фестивалях,

— спец.мероприятиях.

   Подобные выступления имеют больше имиджевую эффективность, так как значительные деньги клубы платят только медийным артистам, за использование их имени на афишах. Сумма гонорара обычного рэпера за выступление в клубе может составлять от 5000 до 15000 рублей.

— концерты на кассу для рэперов с ограниченным спросом на букинг и гонораром 60-150 тыс. руб.

Малоэффективный вариант, подразумевающий профессиональную компетентность и абсолютную честность партнеров — концертных промоутеров, что встречается не часто. В лучшем случае рэпер получит на руки 30 тыс. рублей, в худшем ему оплатят дорогу и бытовой райдер.

— концерты по предварительному букингу.

   Рэперы обладающие популярностью имеют спрос на концерты со стороны промоутеров. Сезонные тренды обычные: октябрь — первая половина декабря и вторая половина февраля — июнь, букируют рэперов за 1-2 месяца до даты концерта и продажа свободных дат тура прекращается за 2 недели. Эффективнее всего работать с серией городов и одним организатором, это формирует хороший имидж, стимулирует рост продаж свободных дат и экономит расходы на логистику передвижений.  

    Рэп промоутеры очень чувствительны к стоимости райдеров артиста: бытового и технического. Очень часто промоутеры сознательно идут на значительные риски, лишь бы привезти любимых артистов. Чаще всего рэп промоутеры имеют принадлежность к хип-хоп культуре и не имеют достаточной квалификации и ресурсов для подготовки и проведения концерта, поэтому мои артисты не резервируют даты без 50% предоплаты и не выезжают на площадку без окончательного расчета. Все исключения заканчивались одинаково.

По эффективности можно разбить рэперов на группы:

Актуальный список таких рэперов: Баста, Каста, Макс Корж, группа Centr, Гуф, Loc-Dog, Noize MC, в начале века такие площадки собирали проекты А.Толмацкого: Bad Balance, Децл, Лигалайз.

2. Заполняющих площадки от 400 до 1 тыс. чел.  

Cлим, Зануда, Bahh Tee, L'One, Ярмак, Kolibri, Johnyboy, Kreed, Oxxxymirin, Kavabanga, 25/17, Триада, Дима Карташов и еще 5-10 артистов.

3. С гарантией прихода на выступление в клуб 200 чел.

Почти все рэперы списка Hip-Hop Top 100

4. Не гарантирующие аудиторию, но обладающие медийным именем для статуса афиш гламурных ночных клубов.
Тимати и большинство артистов его лейбла, Le Truk ака Децл, Лигалайз, Джиган, Bahh Tee , L'One

Выше упомянуты все артисты, которые занимаются такого рода деятельностью.

Монетизация на продаже электронного контента.

   Трек занимающий верхние строчки чартов может приносить в год около 4-х млн. рублей и эффективно работать около 2-х лет. Первым прецедентом такой монетизации стал дуэт Джиган и Юлия Савичева. В настоящее время дорога проторена и не сложно уловить закономерность тренда успешных дуэтов хип-хоп артистов и поп звезд.

   Менеджера не должно смущать творческие качества продукта рождающегося на стыке поп и хип-хоп жанров, потребитель позволяет такое издевательство над собой, остается только обеспечить качество продакшна.

Корпоративы.

   Корпоративные концерты практически исключаются для рэп артистов, так как редкие приглашения на дни рождения мажорной публики не могут сформировать приличный бюджет, а по настоящему состоятельные люди не являются поклонниками хип-хопа в русском исполнении.

   Выступления на публичных мероприятиях с государственной поддержкой/финансированием стали постоянными для определенной категории хип-хоп артистов, но организаторы стараются экономить на гонорарах и даже звезды могут рассчитывать на очень скромный гонорар за выступление — 30-50 тыс. руб. Самые известные случаи таких выступлений и экономии организатора на артистах, это хип-хоп сцены в Лужниках на День города и на 1 мая.  Также, в сотрудничестве с МосГорПарк наш лейбл проводит такие мероприятия в московских парках.

Монетизация за счет производства музыкальных треков.

Монетизация на продаже мерчендайзинговых товаров.

Хип-хоп, это стиль и имидж в первую очередь.

   Большинство хип-хоп треков не могут выдержать музыкальной и поэтической критики, но пользуются большим спросом у молодежи из-за попадания в стилистику хип-хоп культуры. Треки позволяют слушателям находиться на волне хип-хопа и даже частично использовать имидж проекта в своих целях, публично демонстрируя свои музыкальные вкусы и жизненные принципы.